說起電話銷售，大家肯定都不陌生了。我相信每個人應(yīng)該都或多或少的接過銷售的電話，要么是賣煙酒的，要么是賣培訓(xùn)課程的，當(dāng)然，也有賣保險的。那么，電話銷售的保險靠譜嗎?

　　現(xiàn)在大部分通過電話銷售渠道來賣保險的人，基本上都是同一個套路，先是要免費給你贈送一份保額為xx的保險，需要跟你確認信息，然后就會說這份保障對于你來說是不夠的，進而開始推銷他真正想賣的產(chǎn)品。贈送低保額的意外險，是保險公司的一個營銷方式。比較他們可以通過這種方式，用較低的成本就篩選出有購買意向的客戶，減低運營成本。

　　并且，銷售人員會將保費分?jǐn)偟矫總€月甚至每天，讓你聽起來好像根本不需要多少錢，一個月三百塊的話我們可能覺得不多，但是一年下來就是3600塊錢。再者，你在電話里面口頭同意了之后，就相當(dāng)于是簽字確認了，也可以作為銀行劃賬扣款的依據(jù)。

　　電話保險和門店保險最大的區(qū)別就在于，銷售人員是否了解你。因為電話銷售人員只是為了推銷產(chǎn)品，你的推辭他也全都想好了應(yīng)對話術(shù)，但是門店保險銷售人員，一定是先認識你了，接近你了之后才能開始給你推銷保險，他推銷的保險產(chǎn)品會更適合客戶，也會比較容易站在客戶的角度去設(shè)計更合適的保險方案。