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讓利是什么意思

網(wǎng)友 2024-10-15 14:47:03

讓利是企業(yè)以減少產(chǎn)品銷售利潤為代價(jià),使顧客從購買本企業(yè)產(chǎn)品中得到更多的實(shí)惠,以促度進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種特別優(yōu)惠促知銷法。

讓利是什么意思

折扣率計(jì)算公式=(原價(jià)-現(xiàn)價(jià))÷原價(jià)x100%,折扣率是銷售企業(yè)讓利給購貨商,其分為商業(yè)折扣率和現(xiàn)金折扣率。

商業(yè)折扣是為了長期與購貨商保持一種長期合作關(guān)系而付出的代價(jià),在原購買價(jià)格上給予購貨商的折讓,在計(jì)算價(jià)格時(shí),折讓后的價(jià)格=原價(jià)格*(1-折扣率)。

正確作出讓利銷售的抉擇。企業(yè)是否需要實(shí)行讓利銷售,關(guān)鍵要看本企業(yè)產(chǎn)品的市場銷售狀況和顧客對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品銷售價(jià)格的反應(yīng)態(tài)勢(shì)。假如本企業(yè)產(chǎn)品市場銷售勢(shì)頭減退或前景不太樂觀,以及顧客有著普遍的降低愿望和要求。

特別是對(duì)于原材料工業(yè)品用戶,當(dāng)原材料工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品銷售利潤率,比用戶的產(chǎn)品銷售利潤高出很多時(shí),這些用戶便會(huì)強(qiáng)烈要求原材料工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)讓利及降價(jià),否則就會(huì)***購買。在這種情況下,企業(yè)就應(yīng)適時(shí)地,適當(dāng)?shù)夭扇∽尷N售策略,以安撫用戶,鞏固市場地位。

本文標(biāo)簽: 讓利

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