1，怎樣找貸款客戶(hù)

1.對(duì)于新業(yè)務(wù)員，網(wǎng)上找客戶(hù)是開(kāi)始的最好選擇，所以先在網(wǎng)上通過(guò)一些商業(yè)網(wǎng)站去搜索一些你客戶(hù)的資料，由于你已經(jīng)掌握了你產(chǎn)品的知識(shí)，那怕是通過(guò)電話(huà)聯(lián)系客戶(hù)對(duì)你也不是很難的2.除了網(wǎng)上找客戶(hù)外，你也可以通過(guò)電信黃頁(yè)和專(zhuān)業(yè)的雜志之類(lèi)去找客戶(hù)，電信黃頁(yè)我想應(yīng)該很好找得到，在里面按行業(yè)查找，你會(huì)找到不少屬于你的客戶(hù)。

2，怎么找到想要貸款的人

需要貸款的人很多，關(guān)鍵是你那里能有什么保障，再一個(gè)就是你那的利率，和賣(mài)點(diǎn)是什么？你要是沒(méi)什么新穎之處，別人為什么要去你那貸款？和銀行的貸款制度一樣，別人都去銀行貸去了，為什么去你那貸？請(qǐng)你還是把你們***公司的賣(mài)點(diǎn)舉例說(shuō)明下！需要抵押，那別人都去銀行貸款了，最起碼銀行比你們公司要靠得??！

3，怎么才能找到需要貸款的人呢

廣撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)，需要時(shí)間的，你能解決貸款的問(wèn)題越多，老客戶(hù)帶客戶(hù)越多。

隨著行業(yè)發(fā)展越來(lái)越成熟，國(guó)家政策越來(lái)越規(guī)范，傳統(tǒng)的獲客方式漸漸會(huì)被淘汰，近年大家都開(kāi)是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)或許客戶(hù)。個(gè)人一般會(huì)通過(guò)論壇貼吧或者QQ群微信等渠道發(fā)布信息來(lái)獲取客戶(hù)，通過(guò)網(wǎng)站發(fā)布信息好處是經(jīng)濟(jì)成本低，但是效果并不好，一個(gè)獲客量很少，二是往往能做的資質(zhì)也不好，還有就是也很容易被到各種電話(huà)騷擾。還有就是現(xiàn)在越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)渠道，如APP、微信公眾號(hào)等方式推送客戶(hù)，這種客戶(hù)價(jià)格有高有低，就我知道的，價(jià)格高的200多一個(gè)，價(jià)格低的幾塊錢(qián)一個(gè)，良莠不齊，但不管怎么說(shuō)也是一個(gè)途徑，有興趣的可以嘗試，也有很多。這些都是針對(duì)個(gè)人獲客。如果是公司想批量獲客的話(huà)，小公司可以嘗試上述的方式，人少其實(shí)就和個(gè)人才用的方式差不多，如果公司人數(shù)增加到十個(gè)人左右，并且還希望公司能夠快速擴(kuò)張的話(huà)，這些途徑的客戶(hù)往往不能滿(mǎn)足團(tuán)隊(duì)需求，于是催生了一種金融+大數(shù)據(jù)的新獲客方式，其實(shí)也不算新，畢竟也好幾年了，但是對(duì)很多傳統(tǒng)貸款中介來(lái)講，確實(shí)還是一個(gè)新穎的方式。這種方式獲客量大精準(zhǔn)，意向度高，當(dāng)然效率也會(huì)高。只是這種方式的獲客只適合公司運(yùn)作，特別是想轉(zhuǎn)型或者擴(kuò)張的公司。沒(méi)有什么想法的公司其實(shí)也沒(méi)有勇氣去嘗試。我是做大數(shù)據(jù)推廣精準(zhǔn)獲客的，所以對(duì)這個(gè)會(huì)熟悉點(diǎn)。

買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)需貸款，做廣告宣傳，發(fā)名片。

4，信貸如何尋找客戶(hù)

1、中高端個(gè)人用戶(hù)流量導(dǎo)入，很多經(jīng)營(yíng)高端可以比較久的銀行，比如招行和建行就經(jīng)常用這樣的方式，優(yōu)點(diǎn)是有些高端客戶(hù)往往自己本身就是企業(yè)的實(shí)際控制人，在企業(yè)的融資經(jīng)營(yíng)商有較大的話(huà)語(yǔ)權(quán)，如果能從已有的成熟高端客戶(hù)中導(dǎo)入，不僅可以有效尋找客戶(hù)，也可以從客戶(hù)的流水，征信里大致判斷這家企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況，缺點(diǎn)是只有有一定積累的銀行才適用這辦法。2、通過(guò)商會(huì)等經(jīng)營(yíng)組織，定期組織或者參加一些商會(huì)的活動(dòng)，從其商會(huì)的成員里尋找客戶(hù)，這種做法的優(yōu)點(diǎn)是效率高，因?yàn)樯虝?huì)成員往往都是同行業(yè)或者同地區(qū)的，對(duì)于彼此情況都比較了解，從其中大致可以了解到對(duì)象的經(jīng)營(yíng)情況，同時(shí)來(lái)參加銀行和商會(huì)活動(dòng)的也很多都是有貸款意愿的用戶(hù)，可以避免無(wú)用功。缺點(diǎn)是因?yàn)榍笆龅耐袠I(yè)或者同地區(qū)，在經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)候往往會(huì)形成系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)（參見(jiàn)江浙地區(qū)鋼貿(mào)，寧德商會(huì)等）。3、已有的存量客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹，就是通過(guò)已有的信貸客戶(hù)的合作伙伴，朋友等關(guān)系進(jìn)行介紹，從而介入潛在的意愿客戶(hù)。這種辦法的優(yōu)點(diǎn)是效率較高，理由同上，介紹的往往都是有一定意愿的，而且存量的伙伴考慮到你們的合作關(guān)系，一般介紹的也是比較靠譜的（比如自己的下游，要是來(lái)個(gè)不靠譜的把錢(qián)拿去放***收不回來(lái)了你貨款誰(shuí)付），缺點(diǎn)是比較依賴(lài)人脈，換句話(huà)說(shuō)就是比較依賴(lài)你現(xiàn)有的信貸資源和你的人際關(guān)系。4、集中度較高的市場(chǎng)，比如批發(fā)市場(chǎng)等等，這個(gè)類(lèi)似于前面的商會(huì)，就是去大型的批發(fā)市場(chǎng)批量開(kāi)發(fā)用戶(hù)，優(yōu)點(diǎn)是效率高，可以批量開(kāi)發(fā)現(xiàn)有的客戶(hù)，也方便審批等，缺點(diǎn)也同上，行業(yè)的不景氣會(huì)引發(fā)系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，所以建議這類(lèi)的開(kāi)發(fā)最好選擇弱周期的市場(chǎng)（比如食品，服裝，醫(yī)藥等）而避開(kāi)強(qiáng)周期（比如鋼材）。5、供應(yīng)鏈融資開(kāi)發(fā)，通過(guò)核心企業(yè)，開(kāi)發(fā)它的上游和下游客戶(hù)，比如有一個(gè)大型的汽車(chē)制造廠，它必然有很多上游的供應(yīng)商和下游的銷(xiāo)售商，通過(guò)導(dǎo)出的ERP數(shù)據(jù)，可以為上游的供應(yīng)商和下游的經(jīng)銷(xiāo)商建立一個(gè)相對(duì)準(zhǔn)確的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)模型，通過(guò)這個(gè)核心企業(yè)，不僅可以開(kāi)發(fā)客戶(hù)，而且可以有效的核實(shí)銷(xiāo)售金額，這某種意義上解決了中小企業(yè)融資最大的難題--無(wú)法有效核實(shí)銷(xiāo)售金額。

5，如何找別人借錢(qián)

不借

您好，看得出來(lái)，您這種情況比較著急，礙于情面，不好意思向親戚朋友開(kāi)口借錢(qián)，也不知道去哪里借能快速借到。這里推薦您使用“有錢(qián)花”手機(jī)APP借錢(qián)，滿(mǎn)足您對(duì)額度和到賬速度的需求。有錢(qián)花是由百度及官方金融合作機(jī)構(gòu)提供的，滿(mǎn)足您的日常消費(fèi)周轉(zhuǎn)的資金需求的，為您量身定制的現(xiàn)金貸服務(wù)。純線上申請(qǐng)，無(wú)需抵押，申請(qǐng)材料簡(jiǎn)單，最快30秒審批，最快3分鐘放款，最高30萬(wàn)額度。可提前還款，還款后恢復(fù)額度可循環(huán)借款。希望可以幫到您，預(yù)祝您創(chuàng)業(yè)成功。手機(jī)端點(diǎn)擊下方，馬上測(cè)額！

你的情況對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)者都是一樣，根據(jù)你上面的描述，如果是真實(shí)的情況，我相信你和你的親戚說(shuō)明應(yīng)該是可以借到的。但是有幾種情況就是借不到，靠前，你的人緣做的咋樣？如果你的人品差的話(huà)，就不要去試，省得打擊你的創(chuàng)業(yè)的激情。第二，就是你的親戚是否有錢(qián)？不是任何人都可以的，借錢(qián)是有竅門(mén)的。第三，有錢(qián)的人，都會(huì)做***的，19歲開(kāi)廠（像你說(shuō)的貨款要40天后才能取）你不是需要段時(shí)間的資金，你需要資金很多的，比如，工人工資，商務(wù)應(yīng)酬，材料購(gòu)買(mǎi)，這些你考慮了嗎？如果你想做大做強(qiáng)就要和親戚合伙，這別說(shuō)2，3萬(wàn)，就是20，30萬(wàn)，他們也愿意的。這樣他出錢(qián)，保證你的運(yùn)作，你跑業(yè)務(wù)做前線，生意不愁做不大，再者就是你是否有野心，如果不想和別人合伙，就自己干，跑銀行貸款，或找自己的父母借款。天下只有自己的父母最了解你，支持你的。祝生意興隆。如果沒(méi)有更好的答案，分?jǐn)?shù)就給我吧。

苦肉計(jì)吧看你人品啦好借好還不會(huì)不知道吧，所有人都不例外，這個(gè)最重要，其他都是浮云

6，網(wǎng)上如何能找到需要貸款的客戶(hù)資源

可以通過(guò)微信，QQ等社交軟件加好友尋找客戶(hù)。一、微信1、加好友，混臉熟，靠運(yùn)氣絕大多數(shù)的信貸員手上都會(huì)有一些電銷(xiāo)名單，這些名單的接通率在40%左右，而且很多人的手機(jī)號(hào)碼正是他們的微信號(hào)，那么名單的接通率就會(huì)至少提升10%。微信和電話(huà)的區(qū)別在于，微信的交流可以不是聲音媒介，人們對(duì)于微信的心理戒備遠(yuǎn)低于電話(huà)。加上好友之后先避重就輕地告訴他你的來(lái)意，如果有需要最好不過(guò)，如果沒(méi)需要千萬(wàn)不要多說(shuō)，能讓客戶(hù)把你留在朋友圈就是成功。后續(xù)可以通過(guò)不同的跟進(jìn)方式來(lái)維護(hù)這些潛在客戶(hù)。有許多信貸員喜歡在名字前加很多A使得自己再通訊錄里的排名很前，其實(shí)這樣很不可取，如果非要用個(gè)A在前面，可以用英語(yǔ)單詞，比如“Aaah，你好”這樣的，不僅能排在前面，而且還顯得很有個(gè)性。2、加群，混圈子，發(fā)紅包這里說(shuō)的群并不是同行交流群，而是行業(yè)周邊，比如房產(chǎn)群，汽車(chē)群，奢侈品，一般這類(lèi)群的人消費(fèi)沖動(dòng)比較高，當(dāng)他們有消費(fèi)沖動(dòng)但沒(méi)有資金支持的時(shí)候你就可以登場(chǎng)了。這些群的資源非常珍貴，一旦成功一次就能開(kāi)始口碑營(yíng)銷(xiāo)，雪球能越滾越大。一個(gè)是去那些相關(guān)的公眾號(hào)上，加他們官方的群。這類(lèi)群里真正有錢(qián)自費(fèi)的人比較少，狂熱喜歡沒(méi)錢(qián)的多，所以潛力巨大。第二個(gè)方法是去找自己朋友圈里喜歡這些東西的人，讓他幫忙邀請(qǐng)入群，等入群后你要做的就是保持活躍度，這種群，尊重、喜愛(ài)兩類(lèi)人，圈內(nèi)知識(shí)淵博的和愛(ài)發(fā)紅包的。一定要做好一些基本功，讓人感覺(jué)有深度，從而增加別人對(duì)你的信任感，這樣加你好友的人一定不會(huì)少。紅包畢竟只是一個(gè)輔助，通過(guò)紅包能提升存在感與話(huà)語(yǔ)權(quán)。微信版本：8.0.16二、QQ1、加好友，靠關(guān)鍵詞搜索QQ最大的好處在于可以直接檢索關(guān)鍵詞，能迅速捕捉到這些人。添加好友時(shí)，直接說(shuō)明來(lái)意通常都會(huì)被拒絕，明確說(shuō)是愛(ài)好交流能提升通過(guò)率。但是由于主要的有實(shí)力貸款的人都轉(zhuǎn)移使用微信了，現(xiàn)在QQ上主要是95后。95后大多數(shù)還在大學(xué)，甚至是高中里。像這類(lèi)人群更適合小額貸款。2、加群，混圈子，會(huì)活躍QQ群的效果比直接加好友好的多。雖然大多數(shù)80后都轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信了，但是QQ群的易于管理容量大等特點(diǎn)使他們并不會(huì)放棄QQ，因此在成為一個(gè)QQ群的活躍分子也是成功展業(yè)的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。QQ群比較容易添加，檢索關(guān)鍵詞能直接找到需求的群。QQ群變活躍不需要發(fā)紅包，本身活躍的人就會(huì)有稱(chēng)號(hào)彰顯，每天說(shuō)上個(gè)5-10分鐘，就會(huì)覺(jué)得你很活躍。固定在一個(gè)時(shí)間點(diǎn)出現(xiàn)也會(huì)讓人覺(jué)得你更有特點(diǎn)更容易記住你。QQ版本：8.8.50.6735

7，怎樣能找到貸款客戶(hù)

1、在開(kāi)始找客戶(hù)時(shí)你首先要做的工作是把自己要推銷(xiāo)的產(chǎn)品摸索透，要盡量多得去掌握產(chǎn)品的一些知識(shí)，因?yàn)檫@些知識(shí)都會(huì)幫助你克服在業(yè)務(wù)工作中遇到的困難。試想一個(gè)對(duì)自己產(chǎn)品不了解的人如何去說(shuō)服別人購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品呢，然而缺少產(chǎn)品知識(shí)的你也會(huì)讓客戶(hù)對(duì)你產(chǎn)生介意的，所以在開(kāi)始業(yè)務(wù)工作的開(kāi)始你首先要把自己的產(chǎn)品了解清楚，那么你要了解的內(nèi)容就有：產(chǎn)品名稱(chēng),產(chǎn)品內(nèi)容,使用方法,產(chǎn)品特征,售后服務(wù),產(chǎn)品的交貨期,交貨方式,價(jià)格及付款方式,生產(chǎn)材料和生產(chǎn)過(guò)程，也要了解一下同行產(chǎn)品及相關(guān)的產(chǎn)品。做完這些工作你就可以去跑業(yè)務(wù)了，掌握了這些知識(shí)你的業(yè)務(wù)工作做起來(lái)就會(huì)事半功倍?！　?、客戶(hù)該怎么找呢，對(duì)于新業(yè)務(wù)員，網(wǎng)上找客戶(hù)是開(kāi)始的最好選擇，所以先在網(wǎng)上通過(guò)一些商業(yè)網(wǎng)站去搜索一些你客戶(hù)的資料，由于你已經(jīng)掌握了你產(chǎn)品的知識(shí)，那怕是通過(guò)電話(huà)聯(lián)系客戶(hù)對(duì)你也不是很難的?！　?、除了網(wǎng)上找客戶(hù)外，你也可以通過(guò)電信黃頁(yè)和專(zhuān)業(yè)的雜志之類(lèi)去找客戶(hù)，電信黃頁(yè)我想應(yīng)該很好找得到，在里面按行業(yè)查找，你會(huì)找到不少屬于你的客戶(hù)。這里我就給你說(shuō)一下專(zhuān)業(yè)雜志，現(xiàn)在雜志行業(yè)都比較普及，這類(lèi)的雜志上的客戶(hù)都比較使用，一般來(lái)說(shuō)只要出現(xiàn)在雜志上的公司都是存在的，比較好的雜志有慧聰，環(huán)球等，這類(lèi)的雜志行業(yè)分類(lèi)比較清楚，容易找客戶(hù)。　　4、前面都是業(yè)務(wù)員找客戶(hù)的開(kāi)始，每個(gè)新業(yè)務(wù)員從前面2個(gè)方面都可以找到客戶(hù)。但業(yè)務(wù)工作開(kāi)始后，找客戶(hù)就會(huì)離開(kāi)那些方法了，因?yàn)闃I(yè)務(wù)工作到最后客戶(hù)都是來(lái)找你而不是你去找客戶(hù)了。這里我就重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)怎么個(gè)讓客戶(hù)來(lái)找你的方法。當(dāng)你在從事業(yè)務(wù)工作的過(guò)程中，都離不開(kāi)去拜訪客戶(hù)，那么我說(shuō)說(shuō)在拜訪客戶(hù)中如何去培養(yǎng)你的客戶(hù)。

找客戶(hù)，常見(jiàn)就是出去展業(yè)了，去打印征信的地方發(fā)傳單，去停車(chē)場(chǎng)插卡。另外如果不想出去那就是電銷(xiāo)了，那如何找到本地人號(hào)碼呢，可以使用比如，海豚號(hào)碼生成器，這個(gè)軟件支持全國(guó)選擇省份城市，生成當(dāng)?shù)靥?hào)碼人給你。這樣目標(biāo)對(duì)象就有了。

專(zhuān)業(yè)公司都可以做到

很多業(yè)務(wù)員去拜訪客戶(hù)都會(huì)把重點(diǎn)放在客戶(hù)上，因?yàn)槿グ菰L客戶(hù)才是自己要做的事，但實(shí)際應(yīng)該不是這樣。你前去拜訪的客戶(hù)只是你的潛在客戶(hù)，成功與否取決你的個(gè)人表現(xiàn)能力，這樣的客戶(hù)你最好不要那么的去關(guān)心他。那么你去拜訪客戶(hù)該做些什么呢，我和你說(shuō)你每次去拜訪客戶(hù)最好是去認(rèn)識(shí)那些坐在等候室里和你一起等候采購(gòu)接見(jiàn)的那些業(yè)務(wù)員。認(rèn)識(shí)那些人才是你去拜訪客戶(hù)的目的。那些人手里有你要做的真正客戶(hù)，而都是他們已經(jīng)開(kāi)始合作并了解客戶(hù)的底細(xì)的人。只要他們?cè)敢饨榻B給你，那么你還怕沒(méi)有客戶(hù)做嗎？每個(gè)工廠或公司的產(chǎn)品，在生產(chǎn)過(guò)程中都要采購(gòu)很多材料，這些材料都是通過(guò)采購(gòu)從銷(xiāo)售這些材料的業(yè)務(wù)員手中買(mǎi)回來(lái)，生產(chǎn)那些材料的公司如何的多你應(yīng)該很明白，只要你有誠(chéng)心去結(jié)交那些業(yè)務(wù)員，沒(méi)有人不愿意和你做朋友，當(dāng)你拿出自己的聯(lián)系本和他們交換客戶(hù)時(shí)他們也很愿意。他們不但要把客戶(hù)介紹給你，還會(huì)給他們的客戶(hù)推薦你的產(chǎn)品和你，當(dāng)然你也要同樣去做，這樣你的客戶(hù)就會(huì)自動(dòng)來(lái)找你了！

8，怎樣尋找貸款客戶(hù)

問(wèn)題一：怎么找到需要貸款的客戶(hù)尋找貸款客戶(hù)，可以通過(guò)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、做推廣、做廣告、跑同行交流會(huì)、身份朋友介紹等方式來(lái)獲取客戶(hù)資源。問(wèn)題二：作為銀行貸款人員，怎樣尋找貸款客戶(hù)哇，那你可以跟數(shù)銀在線網(wǎng)站去聯(lián)系下下吧我是擔(dān)保的但是他們手上有大量的客戶(hù)呵呵你去咨詢(xún)問(wèn)題三：我現(xiàn)在是做貸款的。，我要怎么做才能找到客戶(hù)呢1、通過(guò)自己的途徑尋找一些比較有效的電話(huà)號(hào)碼，進(jìn)行電話(huà)陌生拜訪，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)電話(huà)介紹自己是做貸款放款的。電話(huà)拜訪時(shí)候要注意禮貌用語(yǔ)，不要在別人休息時(shí)候打擾。2、利用手機(jī)進(jìn)行**信息，提前把自己從事的業(yè)務(wù)編輯好短信，**給別人，廣撒網(wǎng)。3、走到大街上去，到人多的地方，發(fā)放自己公司的宣傳單頁(yè)，上面記得留自己的電話(huà)號(hào)碼哦，把公司的號(hào)碼去掉，別人需要的話(huà)就可以直接聯(lián)系你。4、通過(guò)到一些寫(xiě)字樓、辦公樓、住宅小區(qū)等場(chǎng)所，進(jìn)行掃樓式宣傳自己從事的業(yè)務(wù)。5、與一些停車(chē)場(chǎng)等合作，在停車(chē)場(chǎng)等地方懸掛自己從事業(yè)務(wù)的宣傳牌，和自己的聯(lián)系方式。發(fā)動(dòng)周邊的朋友圈、同學(xué)等讓他們給你做轉(zhuǎn)介紹，成功的話(huà)就給朋友同學(xué)一些好處，方式自己定。6、與其他小額貸款公司的同學(xué)進(jìn)行合作，比如一個(gè)人在另外一間小額貸款公司貸到的錢(qián)不夠，通過(guò)同行業(yè)務(wù)員的介紹就可以到自己所在的公司進(jìn)行再貸款，就返傭給介紹人。7、通過(guò)自己的自媒體宣傳，如微博、微信、QQ空間、QQ等渠道進(jìn)行業(yè)務(wù)的推廣。8、服務(wù)好已經(jīng)開(kāi)發(fā)到的客戶(hù)，以后進(jìn)行二次銷(xiāo)售等。問(wèn)題四：怎么找有貸款需求的客戶(hù)1、老客戶(hù)介紹這方面也不用多說(shuō)了，意義也不用闡述了。當(dāng)你的潛在客戶(hù)達(dá)到500，實(shí)際客戶(hù)達(dá)到50之后，你的銷(xiāo)售將會(huì)變得簡(jiǎn)單許多。工作的一個(gè)重點(diǎn)是維系好這些客戶(hù)關(guān)系，讓客戶(hù)幫忙介紹。注意信任、互惠。信任：你是個(gè)可靠靠譜真誠(chéng)的人?；セ荩翰粏渭兪俏镔|(zhì)方面，更重要是其他方面的互惠。2、學(xué)會(huì)實(shí)用工具，事半功倍業(yè)務(wù)不能僅是埋頭苦干。聰明的業(yè)務(wù)員，通常都會(huì)找一些好的工具使用，達(dá)到事半功倍的作用。推薦幾類(lèi)：客戶(hù)關(guān)系管理CRM軟件――比如用友CRM、xtools；融資貸款需求平臺(tái)――扁擔(dān)融、融資城。人脈管理――天際網(wǎng)、人脈網(wǎng)。3、高端人脈這方面不多說(shuō)，多結(jié)實(shí)一些這樣的朋友，對(duì)業(yè)務(wù)幫助會(huì)非常大。但核心是，要想結(jié)實(shí)高端人脈朋友，你也必須把自己變得高端。問(wèn)題五：貸款專(zhuān)員如何尋找客戶(hù)1、要學(xué)會(huì)充分利用各種推廣工具，尤其是現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)展業(yè)，選擇一個(gè)好的貸款服務(wù)平臺(tái)來(lái)推廣自己的產(chǎn)品，當(dāng)然推廣要根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，目前好的推廣平臺(tái)一般都是收取服務(wù)費(fèi)，客戶(hù)都是免費(fèi)的，而且客戶(hù)是直接咨詢(xún)信貸員，這樣的客戶(hù)不但資質(zhì)好，而且需求很明確，比起買(mǎi)客戶(hù)平臺(tái)是非常劃算的，畢竟買(mǎi)來(lái)的客戶(hù)有很多是虛假的，這就等于您的錢(qián)打水漂了。2、對(duì)自己充滿(mǎn)信心，在和客戶(hù)聊天中要有基本的自信心，相信我們對(duì)于客戶(hù)是有價(jià)值的，只要我們能向客戶(hù)展現(xiàn)出我們的價(jià)值，而這需要一個(gè)過(guò)程，我們要做的就是主動(dòng)熱情，讓客戶(hù)快速認(rèn)可我們的價(jià)值。3、說(shuō)服客戶(hù)把客戶(hù)當(dāng)成朋友，多拉拉家常，看似無(wú)聊的交流，但一些核心的，能體現(xiàn)你價(jià)值的信息，一定要說(shuō)到，比如你是做什么的，能幫客戶(hù)做什么，為什么要選擇你。4、讓客戶(hù)安心我們?yōu)榭蛻?hù)提供的是嚴(yán)肅的金融服務(wù)，給客戶(hù)一個(gè)靠譜，穩(wěn)重的印象非常重要，所以在聊天中讓客戶(hù)覺(jué)得我們靠不住的話(huà)題千萬(wàn)別聊。希望能夠幫到您，祝您生活愉快！?。?wèn)題六：如何找貸款客戶(hù)群。10分1、在開(kāi)始找客戶(hù)時(shí)你首先要做的工作是把自己要推銷(xiāo)的產(chǎn)品摸索透，要盡量多得去掌握產(chǎn)品的一些知識(shí)，因?yàn)檫@些知識(shí)都會(huì)幫助你克服在業(yè)務(wù)工作中遇到的困難。試想一個(gè)對(duì)自己產(chǎn)品不了解的人如何去說(shuō)服別人購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品呢，然而缺少產(chǎn)品知識(shí)的你也會(huì)讓客戶(hù)對(duì)你產(chǎn)生介意的，所以在開(kāi)始業(yè)務(wù)工作的開(kāi)始你首先要把自己的產(chǎn)品了解清楚，那么你要了解的內(nèi)容就有：產(chǎn)品名稱(chēng),產(chǎn)品內(nèi)容,使用方法,產(chǎn)品特征,售后服務(wù),產(chǎn)品的交貨期,交貨方式,價(jià)格及付款方式,生產(chǎn)材料和生產(chǎn)過(guò)程，也要了解一下同行產(chǎn)品及相關(guān)的產(chǎn)品。做完這些工作你就可以去跑業(yè)務(wù)了，掌握了這些知識(shí)你的業(yè)務(wù)工作做起來(lái)就會(huì)事半功倍。2、客戶(hù)該怎么找呢，對(duì)于新業(yè)務(wù)員，網(wǎng)上找客戶(hù)是開(kāi)始的最好選擇，所以先在網(wǎng)上通過(guò)一些商業(yè)網(wǎng)站去搜索一些你客戶(hù)的資料，由于你已經(jīng)掌握了你產(chǎn)品的知識(shí)，那怕是通過(guò)電話(huà)聯(lián)系客戶(hù)對(duì)你也不是很難的。3、除了網(wǎng)上找客戶(hù)外，你也可以通過(guò)電信黃頁(yè)和專(zhuān)業(yè)的雜志之類(lèi)去找客戶(hù)，電信黃頁(yè)我想應(yīng)該很好找得到，在里面按行業(yè)查找，你會(huì)找到不少屬于你的客戶(hù)。這里我就給你說(shuō)一下專(zhuān)業(yè)雜志，現(xiàn)在雜志行業(yè)都比較普及，這類(lèi)的雜志上的客戶(hù)都比較使用，一般來(lái)說(shuō)只要出現(xiàn)在雜志上的公司都是存在的，比較好的雜志有慧聰，環(huán)球等，這類(lèi)的雜志行業(yè)分類(lèi)比較清楚，容易找客戶(hù)。4、前面都是業(yè)務(wù)員找客戶(hù)的開(kāi)始，每個(gè)新業(yè)務(wù)員從前面2個(gè)方面都可以找到客戶(hù)。但業(yè)務(wù)工作開(kāi)始后，找客戶(hù)就會(huì)離開(kāi)那些方法了，因?yàn)闃I(yè)務(wù)工作到最后客戶(hù)都是來(lái)找你而不是你去找客戶(hù)了。這里我就重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)怎么個(gè)讓客戶(hù)來(lái)找你的方法。當(dāng)你在從事業(yè)務(wù)工作的過(guò)程中，都離不開(kāi)去拜訪客戶(hù)，那么我說(shuō)說(shuō)在拜訪客戶(hù)中如何去培養(yǎng)你的客戶(hù)。問(wèn)題七：跪求跪求，怎么找到需要貸款的客戶(hù)建議正規(guī)貸款公司信貸經(jīng)理在加速貸發(fā)布貸款產(chǎn)品，目前有普通產(chǎn)品和誠(chéng)信通產(chǎn)品兩種，客戶(hù)直接咨詢(xún)?nèi)赓M(fèi)。沒(méi)有充值和二次扣費(fèi)。問(wèn)題八：我是做貸款的，怎樣才能找到客戶(hù)，我剛做沒(méi)多久？請(qǐng)各位指教10分1.要想別人嘴里搶食，你得要你的利率比別人低，這個(gè)你得要和銀行或者你的老板搞好關(guān)照。2，買(mǎi)賣(mài)不成仁義在對(duì)顧客定期內(nèi)還不起但有能力還的寬容點(diǎn)。3，加上自身修養(yǎng)，金融意識(shí)，貸款好比***，哪些人能帶哪些人不能帶要清楚，不要最好惹出人命自己改字身騷。4.貸款不要怕競(jìng)爭(zhēng)，可以聯(lián)合其他小貸款一起做，雖然利潤(rùn)有可能少點(diǎn)，但風(fēng)險(xiǎn)資本都會(huì)變小，慢慢做大！問(wèn)題九：信貸員怎么找客戶(hù)？5分信貸員怎么找客戶(hù)？信貸員如何拓展貸款客戶(hù)？下面結(jié)合信貸員的經(jīng)歷給大家一些建議和信貸員如何找客戶(hù)的方法：1、剛?cè)胄械男刨J員可以依靠原有客戶(hù)積累資源，你的同事、領(lǐng)導(dǎo)、師傅會(huì)給你一些；2、掃樓或陌生拜訪，尋找客戶(hù)資源；3、信貸員要根據(jù)行業(yè)或其他篩選條件，細(xì)分市場(chǎng)，列舉客戶(hù)名單，實(shí)行名單制銷(xiāo)售，尋找客戶(hù)資源；4、不得已時(shí)也需要靠父母，親戚，朋友等關(guān)系，為周邊的人解決資金難題；5、加入免費(fèi)的貸款信息網(wǎng)站，免費(fèi)可先檢驗(yàn)網(wǎng)站效果，一般的都會(huì)收費(fèi)，不過(guò)加速貸這個(gè)平臺(tái)目前是可以免費(fèi)入駐的，客戶(hù)也比較集中，有針對(duì)性，便于客戶(hù)主動(dòng)找上門(mén)；6、可以考慮掃摟的方式和擺攤設(shè)點(diǎn)，不管不是特別推薦，前期可使用；7、盡力幫助客戶(hù)爭(zhēng)取優(yōu)惠政策、提高辦事效率，便于營(yíng)造良好口碑，尤其針對(duì)企業(yè)客戶(hù)更是如此；8、老客戶(hù)多溝通交流，關(guān)注對(duì)方的經(jīng)營(yíng)和生活狀況，監(jiān)測(cè)還貸能力的同時(shí)，增進(jìn)感情，便于帶來(lái)新客戶(hù)。信貸員怎么找客戶(hù)？相信只要信貸員把握好行業(yè)知識(shí)、努力為客戶(hù)著想、充分利用免費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)工具，堅(jiān)持下去都會(huì)有很好的效果，那么找客戶(hù)就不用愁了。問(wèn)題十：信貸員怎么去開(kāi)發(fā)客戶(hù)信貸員每天要干的工作有：接待本地需要貸款的客戶(hù)，與之溝通，了解，查其身份及信用信息，調(diào)查其資產(chǎn)負(fù)債情況。如果符合條件確定服務(wù)關(guān)系。在此過(guò)程中要求信貸員有良好的溝通能力。一般都是客戶(hù)自動(dòng)上門(mén)的。除非能夠和某些大企業(yè)（實(shí)業(yè)型的）建立良好的溝通，在企業(yè)融資難的情況下主動(dòng)出擊，如果超過(guò)單筆貸款比例，可以聯(lián)合其他地區(qū)聯(lián)社組團(tuán)來(lái)完成。在此過(guò)程中調(diào)查企業(yè)基本情況以及資產(chǎn)負(fù)債情況是非常重要的，這要看信貸員對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)知識(shí)的了解情況，還有對(duì)企業(yè)所發(fā)展的方向有沒(méi)有深刻的了解，對(duì)其主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目要有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí)。然后就是針對(duì)個(gè)體工商戶(hù)，個(gè)體工商戶(hù)正處在初級(jí)發(fā)展階段，需要資金。

9，如何找到需要貸款的客戶(hù)

通過(guò)中介、熟人介紹、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、實(shí)地陌拜，基本就這幾個(gè)。

從13年入行到現(xiàn)在5年多了，最近剛升營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，最近心情不錯(cuò)，簡(jiǎn)單寫(xiě)下我的看法。信貸這個(gè)行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)非常大的行業(yè)，總的可以概括出來(lái)銀行機(jī)構(gòu)，民間機(jī)構(gòu)，P2P貸款機(jī)構(gòu)，小額貸款機(jī)構(gòu)，消費(fèi)金融公司等多種業(yè)態(tài)。在尋找客戶(hù)之前首先要理解公司在信貸整個(gè)行業(yè)的是處于一個(gè)什么樣的狀況存在？是一手拓客？還是消化一手拓客公司的客戶(hù)，進(jìn)行資金補(bǔ)充（二手單公司）？什么是一手拓客公司？就是自身品牌形象好，公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)強(qiáng)，放款額度高，在獲得較少客戶(hù)的情況下，能夠獲得不錯(cuò)的提成收入。這一類(lèi)公司普遍管理嚴(yán)格，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，整體氛圍嚴(yán)肅。什么是消化一手拓客公司的客戶(hù)，進(jìn)行資金補(bǔ)充呢（二手單公司）？就是自身品牌形象一般，公司產(chǎn)品風(fēng)控要求整體略低于一手拓客公司，放款額度低，只有在獲得大量的客戶(hù)情況下，才能獲得補(bǔ)充的提成收入。這一類(lèi)公司普遍管理松懈，競(jìng)爭(zhēng)壓力不太強(qiáng)，整體氛圍輕松。作為一名剛?cè)胄械男刨J經(jīng)理，如果自身是一手拓客公司，去強(qiáng)力挖掘二手單，那么整個(gè)風(fēng)控很難過(guò)審，通過(guò)率會(huì)顯著的降低，額度也失去了原來(lái)的優(yōu)勢(shì)。如果自身是二手單公司，去強(qiáng)力挖掘一手單，那么整個(gè)單量和放款總額度會(huì)較少，收入降低，辛苦努力和收益不成比例。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體系完善和信貸制度建立，更多的大眾會(huì)選擇貸款來(lái)解決資金上的短缺。信貸業(yè)逐漸成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)體系中不可或缺的一部分。然而作為信貸員來(lái)說(shuō)，無(wú)論是銀行信貸員、小額貸款公司的業(yè)務(wù)員、還是貸款中介，如何找到優(yōu)質(zhì)有貸款需求的客戶(hù)，是每個(gè)月業(yè)績(jī)考核上的一個(gè)重要指標(biāo)。下面，由來(lái)自賺賺金融的出色的顧問(wèn)給大家分享一下幾個(gè)比較實(shí)用的方法：一、利用自身的圈子資源，拓展人脈。信貸業(yè)作為金融圈的一環(huán)，圈子資源非常重要。只有人才能創(chuàng)造財(cái)富，所以人多的地方才會(huì)有財(cái)富。信貸員應(yīng)該多結(jié)交一些行業(yè)內(nèi)的從業(yè)人員，如銀行信貸經(jīng)理、貸款公司的顧問(wèn)、貸款中介等。同時(shí)，利用自身的自媒體資源，如微信、微博、QQ等，把自己的從業(yè)經(jīng)歷、行業(yè)資訊、代理產(chǎn)品等訊息及時(shí)展現(xiàn)給大家。這樣，潛伏在身邊有貸款需求的人，才會(huì)在靠前時(shí)間能和你主動(dòng)取得聯(lián)系。優(yōu)點(diǎn)：身邊親友介紹，可信度高，客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)直接降低。缺點(diǎn)：需要耐心等待，因?yàn)椴⒉皇敲總€(gè)人每天都需要貸款。二、專(zhuān)業(yè)的貸款服務(wù)平臺(tái)優(yōu)點(diǎn)：這里不是說(shuō)類(lèi)似于趕集網(wǎng)、58等門(mén)戶(hù)式信息網(wǎng)站，這里說(shuō)的是一些類(lèi)似于“賺賺金融”的專(zhuān)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，可以一站式**貸款的金融服務(wù)平臺(tái)。這樣可以增加行業(yè)交流，提升可信度等優(yōu)點(diǎn)，一舉多得。缺點(diǎn)：部分平臺(tái)入駐需收費(fèi)，“賺賺金融”不收取三、發(fā)送傳單、名片雖然這種方式很古老，感覺(jué)很不上檔次，但是真正有貸款需求的人可能就是與你擦肩而過(guò)的陌生人。作為貸款行業(yè)來(lái)講，發(fā)送傳單，是一個(gè)可以直接與有需求客戶(hù)進(jìn)行咨詢(xún)的方式。一個(gè)成功信貸員的名片，應(yīng)該像明信片一樣的發(fā)送。優(yōu)點(diǎn)：投入成本低，可以直接與不同檔次的客戶(hù)接觸。缺點(diǎn)：僅憑一張宣傳單，很難得到客戶(hù)的完全信任。四、場(chǎng)景化的精準(zhǔn)客戶(hù)群體推廣根據(jù)貸款產(chǎn)品的不同而選擇不同的貸款群體，例如：推廣大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸、企業(yè)貸等場(chǎng)景化屬性很強(qiáng)的產(chǎn)品，那么只需要把推廣訊息定向散布到目標(biāo)人群中即可收獲到意外的效果。優(yōu)點(diǎn)：客戶(hù)精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率高。缺點(diǎn)：推廣速度慢，需要時(shí)間沉淀。五、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)自己的電銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，每天通過(guò)電話(huà)的方式與潛在客戶(hù)接觸。優(yōu)點(diǎn)：一個(gè)好的電銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)可以有效的挖掘出潛在客戶(hù)。缺點(diǎn)：咨詢(xún)量低，轉(zhuǎn)化率差，素質(zhì)不高的電銷(xiāo)人員往往抓不住潛在客戶(hù)。六、維護(hù)好老客戶(hù)，轉(zhuǎn)介紹新客戶(hù)。像文章開(kāi)頭說(shuō)的一樣，人才能創(chuàng)造財(cái)富，所以人多的地方才會(huì)有財(cái)富。信貸業(yè)做的不應(yīng)該是一錘子買(mǎi)賣(mài)，維系好老客戶(hù)的關(guān)系十分重要。一個(gè)通過(guò)貸款真正解決***問(wèn)題的客戶(hù)，只要維系好關(guān)系，如定期的電話(huà)回訪、節(jié)日短信祝福等，他會(huì)很樂(lè)于推薦更多的客戶(hù)。優(yōu)點(diǎn)：通過(guò)老客戶(hù)的轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)，對(duì)流程熟悉，易于交流合作。缺點(diǎn)：百利而無(wú)一害。通過(guò)以上方法，只是可以找到有貸款需求的客戶(hù)，出色的/卓越的/優(yōu)異的/杰出的的自身素質(zhì)、溝通能力以及過(guò)關(guān)的貸款產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才是真正能留住客戶(hù)的關(guān)鍵。每個(gè)有貸款需求的客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)都不會(huì)相同，有些客戶(hù)特別關(guān)心貸款利率、有些客戶(hù)特別注重放款額度、有些則是在意抵方式。能夠敏銳的抓住客戶(hù)的需求痛點(diǎn)，再通過(guò)自己良好的溝通能力與客戶(hù)交流，實(shí)實(shí)在在的為客戶(hù)解決***問(wèn)題，才是一個(gè)出色的銷(xiāo)售的制勝法寶！

1、老客戶(hù)介紹這方面也不用多說(shuō)了，意義也不用闡述了。當(dāng)你的潛在客戶(hù)達(dá)到500，實(shí)際客戶(hù)達(dá)到50之后，你的銷(xiāo)售將會(huì)變得簡(jiǎn)單許多。工作的一個(gè)重點(diǎn)是維系好這些客戶(hù)關(guān)系，讓客戶(hù)幫忙介紹。注意信任、互惠。信任：你是個(gè)可靠靠譜真誠(chéng)的人。互惠：不單純是物質(zhì)方面，更重要是其他方面的互惠。2、學(xué)會(huì)實(shí)用工具，事半功倍業(yè)務(wù)不能僅是埋頭苦干。聰明的業(yè)務(wù)員，通常都會(huì)找一些好的工具使用，達(dá)到事半功倍的作用。推薦幾類(lèi)：客戶(hù)關(guān)系管理crm軟件——比如用友crm、xtools；融資貸款需求平臺(tái)——扁擔(dān)融、融資城。人脈管理——天際網(wǎng)、人脈網(wǎng)。3、高端人脈這方面不多說(shuō)，多結(jié)實(shí)一些這樣的朋友，對(duì)業(yè)務(wù)幫助會(huì)非常大。但核心是，要想結(jié)實(shí)高端人脈朋友，你也必須把自己變得高端。