保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人與保險(xiǎn)代理人的區(qū)別有代表的利益有區(qū)別、提供的服務(wù)有區(qū)別、服務(wù)的對(duì)象有區(qū)別、承擔(dān)的責(zé)任有區(qū)別、業(yè)務(wù)范圍有區(qū)別、盈利模式有區(qū)別、工作實(shí)質(zhì)有區(qū)別、產(chǎn)品設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)有區(qū)別、產(chǎn)品銷售理念有區(qū)別、專業(yè)知識(shí)水平有區(qū)別，具體如下：

1.代表的利益有區(qū)別：保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人接受客戶委托，因此代表的是客戶的利益；保險(xiǎn)代理人為保險(xiǎn)公司代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，因此代表的是保險(xiǎn)公司的利益；

2.提供的服務(wù)有區(qū)別：保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人一般會(huì)為客戶提供風(fēng)險(xiǎn)管理、保險(xiǎn)安排、協(xié)助索賠、保險(xiǎn)追償?shù)热^程服務(wù)；保險(xiǎn)代理人則一般只代表保險(xiǎn)公司銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品并代為收取保費(fèi)；

3.服務(wù)的對(duì)象有區(qū)別：保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人面對(duì)的客戶主要是大中型企業(yè)和項(xiàng)目；保險(xiǎn)代理人面對(duì)的客戶則主要是中小型企業(yè)和個(gè)人；

4.承擔(dān)的責(zé)任有區(qū)別：客戶和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的關(guān)系是委托和受托關(guān)系，因此，若因?yàn)楸ｋU(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的過失而導(dǎo)致客戶的相關(guān)權(quán)益受損，那么保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任；保險(xiǎn)代理人和保險(xiǎn)公司為代理和被代理的關(guān)系，被代理的保險(xiǎn)公司對(duì)保險(xiǎn)代理人在授權(quán)范圍內(nèi)的行為負(fù)責(zé)；

5.業(yè)務(wù)范圍有區(qū)別：保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人可以銷售多家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，且能向客戶推薦不同保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品組合；保險(xiǎn)代理人則不得同時(shí)接受兩個(gè)以上保險(xiǎn)公司的委托，比如平安保險(xiǎn)代理人只能銷售平安保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，而不能同時(shí)銷售平安保險(xiǎn)公司和其他保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品；

6.盈利模式有區(qū)別：保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人除了收取保險(xiǎn)公司的傭金之外，還可以收取客戶的咨詢費(fèi)；保險(xiǎn)代理人則只能向保險(xiǎn)公司收取傭金；

7.工作實(shí)質(zhì)有區(qū)別：保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的主要是為客戶和保險(xiǎn)公司簽訂合同提供中介服務(wù)，更多的是幫助客戶在眾多保險(xiǎn)產(chǎn)品中找到合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品；保險(xiǎn)代理人則是通過保險(xiǎn)公司授權(quán)的保險(xiǎn)銷售人員，銷售性質(zhì)較為濃厚；

8.產(chǎn)品設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)有區(qū)別：保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人和保險(xiǎn)公司只是一種合作銷售的關(guān)系，大多不能提供代為理賠、保全等服務(wù)，對(duì)于保險(xiǎn)公司的品牌認(rèn)同和忠誠度沒有保險(xiǎn)代理人強(qiáng)；保險(xiǎn)代理人則是通過銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品來為保險(xiǎn)公司帶來收益，同時(shí)也會(huì)為客戶提供代辦理賠、保全、續(xù)期收費(fèi)等****，維護(hù)保險(xiǎn)公司和客戶之間的關(guān)系；

9.產(chǎn)品銷售理念有區(qū)別：保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人可以銷售多家保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品，因此可以根據(jù)客戶個(gè)人需求選擇高保額低保費(fèi)的保險(xiǎn)產(chǎn)品；保險(xiǎn)代理人則會(huì)更加注重保障的全面性，為客戶推薦重疾和醫(yī)療險(xiǎn)的均衡，提升客戶體驗(yàn)感；

10.專業(yè)知識(shí)水平有區(qū)別：保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人因?yàn)樾枰N售不同保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，為用戶提供合適的投保方案，因此知識(shí)面會(huì)比較廣，但對(duì)于特定產(chǎn)品，比如萬能險(xiǎn)、年金險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)可能就會(huì)比較膚淺；保險(xiǎn)代理人的從業(yè)人員數(shù)量較大，從業(yè)門檻相對(duì)較低，而且迫于考核壓力，很多保險(xiǎn)代理人其實(shí)會(huì)更加專注于增員和展業(yè)，因此對(duì)于外部知識(shí)的了解可能就不會(huì)很深，知識(shí)面相對(duì)來說不是很廣。